“我們現在正在加急辦理簽證，準備2月要到德國拜訪客戶，其間我們還會去意大利和波蘭，希望能把意向客戶敲定下來。”廣東高而美制冷設備有限公司（下稱“高而美制冷”）副總經理鄧衛民最近都在為出國拜訪客戶的事情在奔波。同樣在奔走的還有佛山市宇森醫療器械有限公司（下稱“宇森醫療”）總經理鄭永良。“這個月的23日要參加華南國際口腔展，回來就要馬上準備3月份去德國參展全球最大的口腔展會。”鄭永良說。而在剛剛過去的一周，宇森醫療的“小伙伴”剛剛從迪拜參展回來。在全力拼經濟背景下，全國、全球“飛”正成為越來越多企業家新常態。展望新的一年，南海企業家信心滿滿、底氣十足。

企業計劃每月出國搶訂單

“嗡嗡嗡……”，在宇森醫療的生產車間里，智能化機器不停運轉發出聲響，機械臂上下擺動，一派加班加點趕訂單的火熱場景。作為根管治療儀的國內“隱形冠軍”企業，宇森醫療研發生產多款口腔醫療器械，產品出口到美國、德國、意大利、法國、韓國、巴西、印度、土耳其、埃及等120多個國家和地區。其中，根管治療儀在國產產品中占據近七成的市場份額。“未來一個月我們的生產訂單都已經排滿了，加上年前積壓了一些訂單，現在基本都處于加班的狀態中。”鄭永良說，在剛剛結束的迪拜展會，宇森醫療的展位從早到晚都被圍得水泄不通。對于宇森醫療來說，“全球搶訂單”是今年一個重要的關鍵詞。“德國的展會是3月中旬開，我們準備提前10天出發去歐洲，分成4個小分隊，分別拜訪匈牙利、波蘭、意大利、羅馬尼亞、比利時和法國的客戶，最后4個小分隊再到德國的展會進行會合。”鄭永良說，預計今年全年基本每個月都會出國拜訪客戶搶訂單。在鄭永良看來，線下面對面地談生意、談訂單是最直觀，感受最好的，客戶之間可以友好地以朋友的方式來交流，了解他們最真實的需求，從而促成合作。“我對今年總體的經濟形勢比較樂觀，預計公司產量比去年會有較大幅度的增長。”鄭永良說。

銷售淡季訂單反而源源不斷

同樣在拼經濟、搶先機的還有位于南海區里水鎮志高工業園區的高而美制冷。作為空氣源熱泵、熱泵采暖領域的龍頭企業，高而美制冷去年11月參加了由佛山市政府組織的經貿代表團，現場與德國客戶一拍即合、現場簽約，拿下了一張總額2200萬歐元的新訂單，折算成人民幣超過1.6億元。“這個德國客戶需求很迫切，前期我們已經送樣品過去了，他們也很滿意，現在希望我們可以盡快派技術人員到德國給他們工程師進行安裝指導培訓。”鄧衛民說，這次去德國希望能在3月底前敲定交貨期，加上生產時間和中歐班列的運輸時間，預計第一批產品的交貨期在6月份前后。除了跟進此前已經簽下的歐洲客戶訂單外，繼續開發更多的客戶也成了高而美制冷工作人員的另外一個重任。“我們到時候要兵分兩路，另外的同事要前往意大利和波蘭的客戶處。”鄧衛民說，這些客戶之前在線上已經基本談妥，希望去到現場把合作正式敲定下來。除了積極開拓國外市場，國內市場也是高而美制冷今年的一個重頭戲。“公司2月份緊急召開了國內營銷精英誓師大會，我們對今年整體的環境還是非常看好的。”鄧衛民說，對于制暖行業來說，其實現在是淡季，但是今年開春以后，包括國內外的訂單還是源源不斷。“這是一個很好的開端，證明大家都在搶先機。”他希望，接下來可以有更多的政策扶持，包括金融政策等，讓企業盡快恢復元氣，投入下一輪的高速發展中來。